Branded Content: cómo contar historias que venden

“No se trata de lo que vendes, sino de lo que representas.”

¿Qué es el Branded Content?

El branded content, o contenido de marca, es una estrategia que va más allá de promocionar productos. Se basa en:

• Conectar con valores e identidad de la marca, no con características técnicas o precios de los productos.
• Crear historias memorables, auténticas y emocionalmente resonantes mediante el storytelling.
• Generar valor para el público, no simplemente interrumpirlo con publicidad.

El objetivo no es vender de inmediato, sino crear afinidad, conversación y recordación.

¿Por qué es una estrategia efectiva y duradera?

En un mundo saturado de anuncios, el branded content destaca porque:

• Humaniza a la marca: el público se identifica más con historias que con slogans.
• Genera engagement real: este tipo de contenido recibe hasta 22 veces más interacción que un banner tradicional.
• Construye confianza y posicionamiento emocional duradero.
• Funciona en múltiples formatos: videos, podcasts, eventos, webseries… la flexibilidad es parte de su poder.

Storytelling: el motor del Branded Content

El storytelling convierte mensajes en relatos humanos. No solo comunica datos, sino que activa emociones y memoria.

Elementos que debe tener tu historia

1. Propósito: ¿Por qué existe tu marca? ¿Qué aporta a la sociedad o al cliente?
2. Historia real: Origen, retos, hitos y aprendizaje.
3. Personajes: Fundadores, colaboradores o usuarios clave.
4. Valores y emociones: Qué representa la marca y qué siente al compartir esa historia.
5. Autenticidad: Transparencia ante los fracasos cuenta más que solo éxitos.

3 pasos para elaborar branded content que venda

1. Define la esencia de tu marca

Profundiza en propósito, misión, visión, valores y narrativa de tu identidad corporativa.

2. Construye la historia usando storytelling

Utiliza conflicto, emoción, personajes y final significativo. Haz que el público se vea reflejado en tu relato.

3. Selecciona el formato adecuado

¿Un video, un podcast, una historia visual en redes? Elige según tu audiencia y recursos, manteniendo la coherencia narrativa.

Casos exitosos (para inspirarte)

• BMW Films: Cortometrajes narrativos protagonizados por sus automóviles. Alta calidad, gran impacto y sin parecer publicidad explícita.
• MailChimp Presents: Producciones audiovisuales que narran historias emprendedoras, posicionando a la marca como aliada del crecimiento.
• P&G “Gracias, mamá”: Campaña para los Juegos Olímpicos que conecta emocionalmente con el público mediante historias reales de madres.
• Fisher-Price: Museo virtual en Instagram sobre juguetes históricos, combinando nostalgia con storytelling visual.

Evergreen: ¿Por qué este tema siempre importa?

• Atención escasa, demandas altas: El storytelling sigue siendo una vía eficaz para destacar.
• Valor frente a venta: Las audiencias buscan vínculo, no interrupción.
• Saturación publicitaria creciente: Contar historias auténticas rompe ese ruido constante.

Esto hace del branded content una pieza fundamental en estrategias de marketing digital, redes sociales e innovación, especialmente en entornos como Colombia, Latinoamérica y más allá.

Conclusión

El branded content te permite ser más que una marca: ser una historia que conecta, emociona e inspira lealtad. Tu camino comienza por entender quién eres, qué valoras y cómo lo compartes con humanidad.

📚 Fuentes de consulta

• Cyberclick — ¿Qué es el branded content?
• B2B Marketers — Branded Content B2B y storytelling
• ResearchGate — Branded content y storytelling en pandemia
• Universidad Complutense de Madrid — Publicidad y branded content
• UNIR — Branded content y marketing digital
• Escuela de Posgrado Newman — Definición y ventajas del branded content
• IEBSchool — Ejemplos de branded content
• eCornell & Coursera — Cursos de storytelling digital
• Local Media Association — Branded Content Guide